Desde su lanzamiento en 2019, Skims, la marca de shapewear creada por Kim Kardashian, ha revolucionado la industria de la moda inclusiva. Superando a Victoria’s Secret en valor de mercado, con una valuación de más de 4 mil millones de dólares, Skims se ha consolidado como una de las marcas más influyentes del sector. ¿Cómo lo logró en tan poco tiempo? Aquí te lo contamos.
Skims: Un Problema Personal Fue Oportunidad de Negocio
El éxito de Skims no es solo el resultado de la fama de Kim Kardashian. La marca nació de una necesidad personal que Kim experimentó a lo largo de sus años en la alfombra roja.
Durante esos años, la celebridad utilizaba fajas moldeadoras, pero encontraba dos grandes inconvenientes: no existían tonos que coincidieran con su tono de piel, y las opciones disponibles eran incómodas.
Esta situación la impulsó a crear una marca que no solo se centrara en la estética, sino que también priorizara la comodidad y la inclusividad en sus productos.
El lanzamiento de Skims respondió a esta carencia, ofreciendo shapewear que cubre una amplia gama de tonos y talles, desde XXS hasta 4X.
Esta idea innovadora fue el primer paso para ganar la atención del público y posicionar a Skims como una marca inclusiva que no solo piensa en un tipo de cuerpo o en un color de piel, sino en todos.
Estrategia de Skims Rompió Esquemas e Hizo la Diferencia
El crecimiento de Skims ha sido acelerado, pero no solo se debe a la popularidad de Kim Kardashian. Junto a los cofundadores Emma y Jens Grede, la marca diseñó una estrategia comercial efectiva basada en varios pilares clave.
Uno de los más importantes fue la inclusividad real, con productos que van más allá de los tamaños tradicionales y que ofrecen opciones para diversos tonos de piel, un aspecto que fue recibido con entusiasmo por una audiencia diversa.
Además, el marketing emocional se convirtió en otra herramienta clave para conectar con su público. Las campañas publicitarias han destacado cuerpos reales, mostrando la diversidad como una fortaleza.
Este enfoque ha sido esencial para generar una conexión auténtica con los consumidores. Por otro lado, la escasez controlada también ha sido un componente fundamental del éxito de Skims.
Sus lanzamientos limitados crean una sensación de urgencia y exclusividad, un factor que genera el famoso FOMO (fear of missing out o miedo a perderse algo) entre los compradores.
La Expansión de Skims: Del Shapewear a la Ropa Deportiva
La línea no se conformó con ser una marca de shapewear; su éxito ha sido impulsado por una constante expansión y adaptación a nuevas áreas del mercado. Durante la pandemia, la marca diversificó su oferta y lanzó una línea de loungewear y pijamas, lo que catapultó aún más sus ventas.
En 2021, alcanzó cifras cercanas a los 150 millones de dólares en ventas anuales, un número impresionante considerando que solo estaba en sus primeros años de operación.
La incursión en el mundo deportivo también ha sido un éxito rotundo. La marca se convirtió en la marca oficial de ropa interior para la NBA y la WNBA, ampliando su alcance a un público aún más diverso.
Recientemente, la marca también lanzó una línea masculina, con el famoso futbolista Neymar Jr. como embajador, lo que reafirma su capacidad para adaptarse y crecer en diferentes mercados.
Skims: ¿El Nuevo Nike del Siglo XXI?
El impacto de Skims en la moda y la cultura popular ha sido comparado con el de Nike en los años noventa, cuando la marca deportiva trascendió su nicho y se convirtió en un ícono global.
Aunque algunos siguen cuestionando si la marca de Kim Kardashian alcanzará la misma escala que Nike, la marca está en un camino ascendente. La estrategia de la marca ha sido tan exitosa que se está considerando su expansión global y una posible salida a la bolsa en los próximos años.
La transformación de Skims de una simple marca de shapewear a un fenómeno cultural habla de su capacidad para adaptarse a las necesidades del mercado y crear una comunidad leal de seguidores.
Con sus productos que combinan comodidad, estilo e inclusividad, Skims ha logrado redefinir las normas de la industria de la moda y se perfila como un jugador importante en el futuro de la moda y el confort.
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